第十九章 谈投资也是技术活
第二天，易风起来时，已是艳阳高照。
出屋冲了个凉，顿时感觉整个人的精神都清爽起来。
另外两个屋都是屋门紧闭，但易风知道，许倩肯定已经去上班了，而赵梓彤……，应该还在睡懒觉。
餐厅的桌上放了两个盘子，易风打开一看，竟然是烤好的面包片夹着煎鸡蛋和火腿。
应该是许倩给两人做的早餐。
这个女人有点意思，昨天吃了易风一顿，早上起来就回报回来。
有早餐吃倒是件幸福的事，易风几口吃完面包，喝了杯热水，胃里一下舒服了。
今天他有正事要办。
谈投资！
谈投资绝对是一个技术活，尤其是在现在这个刚刚经历过互联网泡沫重创的2oo1年。
但同时，这一年也是中国风险投资重新崛起的元年。
易风昨天下午查了资料，才现一些在前世时著名的投资机构和投资人，这个时候已经出现了，比如IdgVc，比如联想投资，比如深创投。又比如此时还在霸菱投资（亚洲）担任合伙人的，未来的风投女皇，徐新。
虽然这个时代，没有易风前世创业时那个“全民Vc”的时代热钱遍地，似乎选择不多。
但相应的，这个时期的投资机构和投资人，也更加“靠谱”。
易风前世可是经历过创业初期，一段非常痛苦的谈投资的过程的。
他深知找到一个好的投资人有多难。
一个既要认可你的项目，也要认可你的人和团队，给钱还痛快的投资人，简直可遇不可求！
正如投资人看创业者，一般都会调研了解创始人本身的背景、特点，团队、商业模式之类的来判断是否投资。
一个优秀的创业者，找到合适的投资人也非常重要。
就像夫妻一样，一定要找到“对味”的。
先要了解投资机构的主投阶段，是早期、中期，还是投后期。
其次，要了解投资机构的主投方向，是TmT（Teneto1ogy，media，Te1ecom），还是消费领域，是医疗、健康，还是新能源、制造。
这样根据你的创业方向和融资阶段，基本上就能够确定找哪家机构。
就像易风这样，手里只有一张Bp，完全没影子的项目，就只能找那些投早期，并且风格比较大胆的机构。
比如IdgVc。
之后，易风还需要确定找其中的哪个合伙人谈，要知道，每个人的生活阅历、经验知识、对市场趋势的判断认知不同，会导致对你的Bp完全不同的看法。
有的投资人可能非常看重学历背景，比如至少斯坦福、哈佛毕业；
有的投资人可能更看重项目的盈利能力，不赚钱的项目不投；
有的投资人可能比较强势，会对公司的具体业务管理进行干涉；
有的投资人可能就喜欢有趣的产品，只要他喜欢，其他都不重要；……
所以创业者如果想尽快找到合适的投资人，也需要提前做调研。
易风昨天经过思考之后，已经锁定两家，IdgVc、霸菱亚洲。
选IdgVc，是因为作为最资深的风投公司，Idg风格兼容并包，如果能够说动其中的合伙人，就有可能投资他这种只有一页纸的“创业项目”。
选择霸菱亚洲，同样是易风在前世时，非常清楚徐新投资的风格。他觉得自己有信心说服徐新。
不过霸菱亚洲管理的基金一般不能投天使轮的早期项目，暂时作为备选。
易风将目标锁定在了IdgVc“七长老”之一的过以宏。
根据易风的了解，过以宏虽然自己毕业于哥伦比亚大学商学院，但他很了解中国市场，认为中国的互联网在民间有很多的高手，所以比较偏重于投资国内的草根，他投资的美图、暴风影音都是如此，他也是个去参加站长大会的国内知名Vc投资人。
易风知道过以宏的英文名叫 young，按照一般的外企公司邮箱命名情况，他的邮箱应该是或者。
易风给这两个邮箱都了一封邮件，并将他写的简单的一页Bp附在后面。
果然，这个邮箱显示送成功！
“过先生，你好，相信这会是一个你值得花费1个小时时间的项目，如果Idg在今天投入1oo万美元，三年后，Idg将获得至少5-1o倍的回报。希望有机会与您见面详谈。”
邮件内容很简单，易风的口气却不小。
或许是易风邮件里的话，或许是附件Bp里的内容，大约1个小时后，易风收到了回复邮件。
“今天下午3点来我办公室，我可以给你1个小时时间。”
易风一挥拳，yes！
第一关过了。
IdgVc的京城总部办公室位于建国门内，中粮广场a座6层。
易风穿了一件浅蓝色的马标半袖poLo衫，黑色长裤。他虽然面容年轻，但气质却已经改变的更加成熟，这身商务偏休闲的装扮正适合他的气质。
易风在Idg前台等候。
虽然刚刚经过互联网寒冬，但Idg办公室依然有不少寻求投资的创业者，一个个都西装革履的等候，易风在其中显得格外扎眼。
他是卡着时间提前了5分钟到的，几乎没有怎么等，就被前台引领到过以宏办公室。
虽然看过易风的Bp，知道他是个刚刚毕业的大学生，但易风走进办公室时，过以宏还是有些惊讶。
一是惊讶他的年轻，第二却是有种莫名的违和感。
或许是易风并不像其他创业者，进来时脸上带着忐忑和希望交织的紧张，反而面带微笑，从容自若。
过以宏坐在办公桌后没有起身，指了指桌前的椅子，示意易风坐下。
然后手指点了点表，“你有半个小时的时间”。
他想通过这种故作冷漠的方式，和突然改变约好的时间，来试探一下易风的为人，和应变的能力。
“哦？不是一个小时么？没关系，其实这个项目讲清楚只需要几句话，五分钟就够了，但我想如果您和Idg真下决心投资，估计我们聊1个小时时间也不够。”
易风微征了一下，随即笑着拉开椅子，泰然坐下。
过以宏心里暗暗赞了一下易风的风度和应对，手掌做了一个请的姿势，手里拿起了打印出的Bp。
“我这个创业项目是棋牌游戏，棋牌游戏在中国传统文化背景下，有着庞大的用户基础，且技术开难度不高，商业模式很清晰，通过点卡充值虚拟游戏币和道具的方式进行盈利。我们的对标的竞争对手是联众。竞争优势在于棋牌游戏的特性决定了地域性强的特征，国内的二三线城市这个市场，是联众目前没有覆盖的。我和我的技术合伙人正是看到这个市场的空间，决定在这个方向进行创业。我们有信心在2年内，做到行业内前三。现在我们需要一笔初始资金，计划寻求1oo万美元的融资，出让2o%的股份。”
易风微笑道。
过以宏等了一下，看易风已经闭口不言，问道“完了？”
“一个好的项目，就是三句话就能讲清楚，不是吗？剩下的时间可以留给您来提问，我想这样更有效率。”易风笑道。
过以宏一愕，这么有个性的创业者，他还是第一次见到。
“好，那我的第一个问题，你说有信心做到行业前三？据我所知，目前联众的用户数已经过了2ooo万，你怎么能保证现在创立一个棋牌游戏，能够在联众大势已成的情况下，展起来？”
“我刚才已经说了，棋牌游戏有着独特的地域性特征，比如光扑克的玩法，浙省有象山红五、辽省有红a、吉省有填坑、赣省有过炸、苏省有掼蛋等等。麻将就更多了，川省麻将、京城麻将、粤东麻将、长沙麻将、杭州麻将等等几十种，任何一个全国性的棋牌游戏运营公司都无法涵盖到每个地方性的棋牌游戏，所以我们会从地方入手。走农村包围城市的路线。这一块如今还没有人做。”
过以宏点点头，事实的确如此。
“你刚刚大学毕业，我凭什么认为你有能力做到你说的？在全国这么多城市推广和建立销售，是非常考验创业者的执行能力和调动资源的能力。”
过以宏又问出一点他最担心的问题，易风的年纪和资历可以说毫无亮点。
“这个就需要您的眼光，看看我是不是能够有这样的能力了，风险投资，怎么可能不赌一下呢？我只能说，我对自己有绝对的信心，所有的营销推广策略，都在我脑子里。”易风自信的笑道。
过以宏默然，看着眼前这个年轻，但却充满难以形容自信的易风，脑子里开始斟酌。
这个人，是否值得赌一下。
(https://www.biqukk.cc/39_39806/14874952.html)
请记住本书首发域名：www.biqukk.cc。笔趣阁手机版阅读网址：m.biqukk.cc