第71章 71.定价，推广

交城商会会长梁赞家中，吕梁营的代表胡振江、白世镜和晋南的商人代表王振江分坐两边。

        “一分价钱一分货，这五类品质分别对应什么样的价格？”王振江在得到白世镜的回答后问道。

        白世镜回道：“以前双方的交易，都是以车为单位的，这在交易量不大的时候还可行。但是，以你我两边接下来的交易量，这种方法就对双方不利了，因此，我方希望新的定价标准是以斤为单位，以品质划层次。”

        紧接着，白世镜就把谭良栋拟好的价格表递给王振江。

        王振江扫了一眼，道：“这个我需要跟众商家商量一下。”

        “商量的事可以往后拖拖，此次除了谈煤的价格的事情，我们还希望能和贵方达成一些其他的合作。”

        “什么合作？”

        “交易交易，就是互通有无，我们把煤卖给你们，也希望能从你们那里购买一些东西。”

        王振江笑道：“这个你们完全可以和商家们直接去购买啊。”

        白世镜摇摇头，道：“我们购买的东西量很大，门类也很多，最好的办法还是做个约定，达成合作，这样对双方都有利。”

        “那好，你们需要什么东西？”

        胡振江拿出一张清单，递给王振江。

        “硫磺？一套活字印刷设备？”王振江拿到清单看到写在最右侧的这两类物资，眉头轻皱。

        自谭良栋在柳林设火药局以来，原料一直是限制火药产量的瓶颈，木炭好说，硝也可以用土法制取，唯独硫磺，很难制取，还有其他一些制取火药的关键原料，在柳林根本无法获得或制取，谭良栋把它们都写进清单里。

        至于活字印刷设备，谭良栋也很需要。五月中旬，第四茬土豆收获，此次一共种了四亩，共收获两千五百斤，平均亩产六百斤，这是一个很惊人的数字，要知道在此时的北方，年景好的时候，上好的地夏种麦秋种粟，一年下来一亩地收成也就四百斤。

        余生统计完土豆的收成后，激动地把这个消息告诉谭良栋。谭良栋得知后，并未感到多惊讶，后世土豆作为高产作物，基础水平就是亩产两千公斤。当然，此时跟后世没法比，后世用的土豆种是专门培育出来的，再加上土地上化肥、良好的灌溉系统、打农药除虫害、科学的种植方法，完全没得比。

        收获了两千五百斤土豆，谭良栋让一直参与种植的三位老农把能做种子的小土豆挑出来，准备把土豆全面推广出去。余生跟着种了四茬，期间一直在记录着土豆的各种情况，包括如何播种、浇多少水、上多少肥、除草除虫等，并给起名为《土豆志》。

        谭良栋翻看了《土豆志》，感觉有些无语。这个时代文人的通病，书面语全是文言文，这让谭良栋如何把《土豆志》作为土豆种植说明书推广下去，负责宣读的吕梁营教习认字还行，解释文言文就难为他们了。谭良栋让余生把《土豆志》改为白话本，余生一开始很不情愿，谭良栋索性给放了个大招，帮余生刊印《土豆志》，条件就是得有一个白话版本的。

        除了印《土豆志》白话版，谭良栋还准备开设兵工学堂，专门接收吕梁营将士的孩子，教他们学习如何炼铁炼钢。学堂的小孩们一共有两本教材，一本是谭良栋编的《科学入门》，一本是炼铁坊匠师们口述、余生记录的《炼铁手册》。谭良栋为了从匠人们手里套出好东西，可是付出了不少代价。

        无论是推广土豆还是开设学堂，谭良栋都很需要一套活字印刷设备。

        王振江却是有些为难，硫磺还好说，可以以采购药品的名义囤积一批，问题在于活字印刷设备。历朝历代都对书籍的流传控制得很严，会打制活字的匠人们都在官方的匠作局，手里有活字印刷设备的书局也都在朝廷有备案。

        白世镜看到王振江脸色很为难，轻声问道：“王掌柜的，有问题？”

        王振江摇摇头，继续看下去，后面的都是一些日常用品，倒不那么为难。看完清单后，王振江问道：“不知这活字印刷设备是谁所要？”

        一直坐在另外一边的谭良栋听到后，径直走过来，道：“活字印刷设备是我要的，这个很重要。”

        王振江深吸一口气，道：“我和商家们商量商量。”

        梁赞家外面，众商人早就等的不耐烦了，王振江出来后，呼啦一圈全部围到他跟前，吵吵嚷嚷。

        王振江压了压手，让人们安静下来，挥着手中的单子道：“诸位，吕梁营要和咱达成新的协议，看到我手里的单子了吧，一份是新的煤价，一份是以后他们要采购的东西。”说完后便把两份单子上的内容念给众人。

        当王振江念完煤的新划分标准和对应的价格后，众商家沉默，品质划分的越细，中间商就越不好做手脚，谭良栋的这一做法会让一些不良商人少不少收入。当王振江念完谭良栋拟的采购清单后，众商家的呼吸沉重起来，听王振江的口气，谭良栋的采购是长期的，一个稳定的大买家没人会放过。

        经过一番激烈的讨论后，众商家同意了谭良栋定下的煤价，但相对应的，商家们也把谭良栋采购清单上的物资价格往上提了提。

        屋内，王振江把众人的决议转达给白世镜和胡振江，白世镜觉得采购物资的价格偏高，特别是最大宗的布匹。除了硫磺和活字印刷设备这样的特殊商品外，双方又讨论了其他各项物资的适宜价格，一谈就谈了三天。

        三日后，价格谈拢，在众商家的见证下，谭良栋和王振江互换了一份契约，两份契约上都签了双方的名字。

        胡振江看着谭良栋和王振江互换了协议，觉得这位吕梁营的千总愈的让人看不透，作为一位朝廷官员，和处于四民之末的商人合作还定契，胡振江不知道是这个世界变化太快，还是谭良栋异于常人。

        交换协议之后，吕梁营和晋南的商人们完成了交易，并按照协议内容，约定了下一次的交易数量。对于活字印刷设备，王振江特意找了一次谭良栋，以王家的背景和实力，拿出一套活字印刷设备问题并不大，但王家凭什么用自己的人情去做对吕梁营有利的生意，王振江找谭良栋正是要说明这个问题。

        谭良栋知道王振江的难处，说实话，要不是谭良栋自己控制了柳林和周边的村子，他是不会推广《科学入门》这样的书。

        明清时代，所有的私学、公学、书院传授学生的都是四书五经，若是学堂教授其他的书，一旦被学政官现，轻者革掉讲师身份，重者就是一场文字狱。

        王振江对着谭良栋道：“谭千总，希望您能理解我的难处，王家不是我一个人的王家，很多事情我是无法去办的，这套活字印刷设备单凭我自己是无法拿出来的。”

        “我知道，既然这样的话，你，或者说你们王家，需要我付出什么样的代价才能给我弄来一套活字印刷设备？”

        “谭千总，我听说那‘活曹操’罗贼在岢岚州那里是绕过了吕梁营的驻地，不知这事?”

        谭良栋道：“有这事，罗汝才跟吕梁营碰了下，然后就绕道走了。”

        见谭良栋证实，王振江有些兴奋道：“这就好，谭千总，整个永宁州的商道现在都很乱，我们王家的商队需要吕梁营的保护。”

        “那活字印刷设备？”

        “到时一定亲自送到柳林！”

        “成交！”

        吕梁营和晋南的商人们落实了协议，交城的事就告一段落。在回去的路上，谭良栋和白世镜并行。

        “白世镜，咱们和晋南的那些商人们达成了这样的合作，你有什么想法没？”

        白世镜思索了一会，回道：“千总，我觉得这样很好，把煤价和采购定了下来，以后到交城交易就能省去繁琐的讨价还价过程，并且我们自己所需要的物资也可以一并到位。”

        “你说的很对，现在的柳林就是一座大军营，吕梁营的一应供需基本都来自柳林，而柳林的物产又过于单一。白世镜，你现在在柳林也算是有些名气，有没有想过在柳林也组建一个商会？”

        “这……”白世镜还真没想过建立商会，以前的柳林太穷了，虽说煤炭资源丰富，但矿主们赚了钱要么买了地要么埋在地下，矿工们穷到连煤都烧不起，整个柳林几乎没有像样的商业活动。

        谭良栋入主柳林后，煤矿改制、压制盐价、推广土豆，矿工们的腰包鼓了起来，购买力比以前强了一大截，整个柳林的商业活动日益活跃，涌现出不少像白世镜这样的商人，把以前柳林的大户们完全压了下去。

        “组建一个商会，把柳林的商人们都团结到一块，这次和晋南的商人们订的协议给所有人宣传一下，以后所有的采购全部走这。”谭良栋继续道。

        白世镜静静的听着，纵观谭良栋在柳林的所作所为，从来都是一步接着一步，白世镜可以肯定谭良栋让他组建商会有着自己的目的。

        (本章完)


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