弃文从武

这歌词又让我想起了刚刚那三个年轻的姑娘。人都有年轻的时候，年轻的人总不甘于默默无闻，但年轻总能使人迷茫，自以为知道目的地在哪里，却不知道如何前往。之后就会只想着目的地，而忘记脚踏实地，以为自己有着青春，所以什么都不怕。但青春总会远去，那时候现，自己除了逝去的青春，似乎没有不同。也许我以前就是这样，做着一些别人讨厌或未来自己讨厌的事。可能我现在才意识到这点，已经有些晚了，但总比永远意识不到好。&1t;/p>

        听到这半歌似乎是对我曾经的一个告别仪式，从现在起，我已经知道我自己要做什么，我不会再犹豫。&1t;/p>

        我开始更积极扫楼，而且非常有目的性，当看到一家公司装修还不错的时候，我就会想办法和里面的人多聊聊，并且努力保持联系。如果看到那些没有几个人的小公司，我都不会进去名片。虽然他们很了不起，做了我没勇气做的事，我会祝他们好运，但是，我认为我去找他们推销是在浪费大家的时间。&1t;/p>

        还有就是当开客户时，要注意合理扫楼，周一客户通常很忙，周四客户大多比较烦燥，周五客户一般没心情听陌生人叨叨，周二周三才是好时机，也不要在午饭前后和快下班的时候去，人家没那闲功夫。&1t;/p>

        销售确实是门学问，不要想那是单纯地去卖东西，一定要让客户觉得，这是在帮他们，如果客户没这想法，那就要尽量使他们进入角色，当然这个过程因人而异。&1t;/p>

        虽然我尚在摸索中，但自从思路清晰后，一切似乎简单了很多。我的业绩开始上升，起初并不显著，可是随着越来越努力，好运气也来了，我一连签了好几个单子。与此同时，裁员传闻渐渐显露，裁员数量出现了很多个版本，主要裁员部门也众说芬芸。不过有一点是不会变的，就是被裁掉的通常是没什么用的人。&1t;/p>

        或许大多数人天生就爱瞎操心，同事们开始不同程度地紧张，当然Lu1u杨们和neta居然也不在意，在她看来裁员是个不用工作的好理由，就算不能长久不工作，至少也可以先去周游一下列国再想这个问题。对她这种想法，我又要感叹年轻真好了，如果我也是她这样的年纪，说不定……好吧，我没有那样的年纪了。&1t;/p>

        压力有时候会让人疯狂，比如amy，她似乎随时会扯住谁的脖领子大一顿脾气，好在我们现了这点，都尽量不去惹她，她身上似乎挂了个牌子，“此物凶猛，请勿靠近”。没有导-火-索，她当然不能无顾爆炸，她只好每天跑去跟我老板要地，要更多的地，要更好的地。ch1oe和我都已经接近最低的分配比例，还有两三个人也比我们高不了太多，如果大家再被砍掉一部分，那必然会集体业绩下滑。我老板没聪明到能去向他老板解释出现“团体跳水”的原因，所以，他也没傻到再分地给amy。amy对着我老板天天嬉皮笑脸的搪塞很是气愤，却又无可奈何。我知道，她一定会在某个点上，全部爆出来，那时候，或许就是和她告别的时候。&1t;/p>

        amy也想学ch1oe的办法，但她太过急功近利，什么都想立竿见影，前几天还被她夸上天的死忠好客户，在拒绝她后瞬间成人渣，有时候她甚至不等电话完全挂断就开骂。顺理成章的，她的业绩再创新低，我们都不记得她上次出单子是什么时候了。她开始出绝招——她自己以为的绝招——送礼品。这东西可是要计入销售成本的，就说算不上是双刃剑，但送东西出去之前也得先算清楚回报率是多少。amy根本不考虑这些，只要觉得对方有需求，她就送礼品，结果送的东西越来越多越来越贵，单子还是没有。其实这道理不难理解，上赶着不是买卖，她那么海量奉送，生怕客户不知道她着急出单，再说又不能保证每个客户都是不贪小便宜的，无异于自己给自己的坑越挖越深。&1t;/p>

        一般来说，我老板是人畜无害的，因为他从来不会抢我们的功，当然，他也不会帮我们扛事儿，所以amy出现在公司黑榜上。这必然使amy爆跳如雷，她跑去找我老板，说公司的制度如何如何不正确，公司高层如何如何不讲理。我老板一开始还应付几句，后来被amy的很多言论吓坏了，他不停让她冷静。这一幕好像在哪里见过。&1t;/p>

        接下来，更似曾相识的一幕上演了，amy的单子被抢了，她又跑到我老板那里，要我老板给他主持公道。这次情况与上次略有不同，是生在同一team间，一开始，我有些好奇，关于同一team这点对我老板来说，是好事还是坏事，但很快，我就明白，以他那样一个人，没有区别。&1t;/p>

        amy不敢本色，跳过双方陈词这一环节，直接开骂。当双方完全吵开的时候，我老板果然像个啦啦队长一样，只是在旁边说几句不疼不痒的话。主要言的还是amy，她情绪异常激动，我甚至看到我老板几次擦掉喷在他脸上的吐沫。&1t;/p>

        不得不承认amy在骂架方面确实是一把好手，经过十余分钟高强度扯脖子大喊，仍可保持较为不错的战斗力，虽然内容相对单调，但声音依旧洪亮，外加口不择言，任何脏话说起来都像“您吃了吗”般流畅且无顾虑。&1t;/p>

        由于我要做一份合同，所以没有去扫楼，刚好看到这出大戏。虽然我曾经几度为自己看热闹的心态而惭愧，但很快就因紧凑的剧情而将此抛之脑后。有几个行政人员也假装路过地探头探脑。另外，观战的还有Joe和Tom。Joe似乎觉得这是件“有伤风化”的事，他很想出面制止，却有所顾，只能皱着眉不断出啧啧声，希望双方自行休战，或是希望我老板起些实质作用。Tom完全不同，他就是在看热闹，到精彩时，还会低着头抿嘴笑笑。&1t;/p>

        就在我认为amy的战斗力可以坚持到给大家午饭时间演义场情景剧时，她突然改变策略，弃文从武，上手开挠。&1t;/p>

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